三九军瑞瑞虎一直坚持八条渠道走货的原则

栏目

渠道

通道

品牌

要求

渠道一

分品牌

①军医生、芷脱、黑得快、淘淘、瑞之琪、法丽德娜

②瑞虎、绿中医师、斯柔、尤朵、御康堂、瑞芙、瑞蓉、琪森、亚丽桑娜

一个客户只能给一个品牌，杜绝给其多品牌浪费市场；视其实力分配品牌，例如：有实力又能做洗涤膏霜的，就给军医生或瑞虎

渠道二

分渠道

商超（以KA、A类为主）KA、A、OTC、专卖店、发廊、县区域内流通、电子商务、电视购物、团购、OEM

每个品牌都有自己的家，不要在一个家里有几个品牌。细分市场才会使我厂的产品飞到各个角落，这样必定会提增销量

渠道三

分区域

所有的品牌

每个省都有一个省城，我们将其视为一级城市，而这个城市又分很多区，每个区里招一个经销商，由这个经销商负责某一个品牌的运作，这叫分区域；而每一个省又分很多地区，这个地区又分许多县，在这些地、县招一个经销商，由这个经销商负责某一个品牌运作，这也叫分区域运作

渠道四

分流通

①军瑞：法丽德娜、瑞之琪

②营销中心：亚丽桑娜、琪森

①把专业线产品分区域交给当地批发商，让其批发给各发廊。全国市场发廊遍布各大中小城市和小镇，这是一个广阔的市场，我们有三种颜色（黑色、栗棕色、咖啡色）效果奇好，价格适中，三九品牌让人不得不信

②把价位定得很低的“防脱洗发水、中药去屑洗发水、沐浴露”，也交给批发商。在广大的农村市场，防脱、去屑、沐浴露效果好而价格又便宜的产品少见；我们的效果非常好，价格很便宜，概念是“中药看得见，草本更安全”

渠道五

分专业线

①军瑞：法丽德娜

②瑞虎：亚丽桑娜

据权威机构统计，每年在发廊消耗的染发类产品折合人民币50余亿元，这是一个不得了的市场，真正做开了，对我们市场空间来说，无疑是个极好的渠道

渠道六

分直营

①军瑞：法丽德娜、瑞之琪、芷脱、军医生、淘淘

②瑞虎：亚丽桑娜、琪森、瑞虎、绿中医师、斯柔

有的发廊或头发养护中心，是按照前店后院的模式经营的，从表面上看，其也许是单店经营，但其在护理头发的同时也卖产品；而又护理头发又推销产品，这个量是不小的，最大的一点是：能实现长期的“体验营销”

渠道七

分电子商务

所有品牌

①电子商务主要是在淘宝网上（阿里巴巴），我们的产品在其上面销售获得的一个最大利益是在为我们做广告

②现在淘宝网上的网店有3万余家，做化妆品的有8千多家，这个队伍庞大

③要严格按照《三九军瑞瑞虎化妆品网络销售规定》执行，否则会使价格乱套；当然，对扰乱市场价格的现有经销商，要限期整改，否则一律取蒂，甚至断货

渠道八

分电视购物

所有特殊用途化妆品如：一洗黑、清水黑发、除腋臭、脱毛、防晒、去斑等，我们都有特妆证

①电视购物能带动地面销售，搞电视购物的老板赚了钱，而我们既赚钱又赚了口碑，因为我们的产品一流

②电视购物的各省市县都有客户，尤其是一些中型城市或县城要动员有实力的客户搞电视购物，天空带动地面，一举两得

③我们已花巨额资金拍摄了电视购物专用电视片